zmiany

Jon Gordon Autobus energii

Jest kilka takich pozycji książkowych, które podchodzą do tematyki zarządzania ludźmi w nietypowy sposób. Do tego nurtu należą książki Jona Gordona, w tym także „Autobus Energii„. Dlaczego autobus energii? Jon Gordon pisze tzw. powieści biznesowe, czyli książki, które mają przekazać… Czytaj więcej »Jon Gordon Autobus energii

Zarządzanie zmianami cz. II – Kategorie uzasadnionych zastrzeżeń

Tworzenie Drzewa Obecnej Rzeczywistości – CRT, jest dość proste. Ponieważ tworzy się je w grupie – to często pojawia się brak zgody co do jego elementów, czy ich logicznej zależności.

Przywitajmy zastrzeżenia

Brak zgody co do elementów drzewa, czy też ich logicznej zależności jest wbrew pozorom, bardzo dobrym znakiem.

Czytaj więcej »Zarządzanie zmianami cz. II – Kategorie uzasadnionych zastrzeżeń

Zarządzanie zmianami cz. I

Jedyną stałą rzeczą jest zmiana. Zmiany następują, czy tego chcemy, czy nie.

Konieczność zmiany

Nam jako ludziom jest jednak trudno zaakceptować fakt, że my sami musimy się zmieniać.
Książka „Kto zabrał mój ser?” autorstwa Spencera Johnsona dzieli ludzi na cztery typy w zależności jak reagują na zmiany: „Nos”, „Pędziwiatr”,”Bojek” i „Zastałek”.

Czytaj więcej »Zarządzanie zmianami cz. I

Ty jesteś odpowiedzialny za opór przed zmianami!

Jeżeli chcesz coś zmienić w swoim otoczeniu, życiu, firmie, itd. to wszystkie zmiany będą powodować opór przed zmianami. Ludzie, których będziesz namawiał do przeprowadzenia, bądź uczestniczenia w zmianach, najprawdopodobniej nie będą z tego powodu zadowoleni.

Dlaczego ludzie stawiają opór

To co napisałem w tytule jest mocno kontrowersyjne, ale głęboko prawdziwe prawdziwe.
Jeżeli wprowadzasz zmiany to TY sam jesteś odpowiedzialny za powstawanie oporu przed zmianami.

Czytaj więcej »Ty jesteś odpowiedzialny za opór przed zmianami!

Aby zwiększyć sprzedaż 2 razy wystarczy zatrudnić 2 razy więcej sprzedawców!

Gdyby tak było naprawdę to zatrudnienie w działach handlowych rosłoby na potęgę. Tak się jednak nie dzieje.

Dlaczego nie ma prostego rozwiązania zwiększenia sprzedaży?

Zwiększenie ilości sprzedawców daje jeden natychmiastowy efekt: zawsze zwiększa koszty działu sprzedaży :(.

Czytaj więcej »Aby zwiększyć sprzedaż 2 razy wystarczy zatrudnić 2 razy więcej sprzedawców!