cel

Kryzysowa lekcja widziana oczami Goldratta

Dlaczego zdarzają się kryzysy? Teoria Ograniczeń ma doskonałe wyjaśnienia i sposoby na ich uniknięcie!

Prezentacja E. Goldratta

Na początku stycznia 2009 roku szefowie japońskiej firmy produkującej komponenty elektroniczne zadawali sobie pytanie: Jeżeli nasze zamówienia od dystrybutorów spadły w zeszłym miesiącu o 50% to ile powinniśmy zwolnić pracowników i jak głęboki będzie kryzys?

Czytaj więcej »Kryzysowa lekcja widziana oczami Goldratta

Zgniły kompromis, czyli Zarządzanie zmianami cz. III

Tym nieco kontrowersyjnym tytułem chciałem przyciągnąć Twoją uwagę.
Bo to jest tak, że każdy kompromis zmusza wszystkie strony do rezygnacji z części swoich wymagań.
Każdy jest trochę niezadowolony… Dlaczego zarządzanie zmianami wymaga rozwiązywania konfliktów?

Czy można rozwiązać konflikt bez uciekania się do kompromisu?

Czytaj więcej »Zgniły kompromis, czyli Zarządzanie zmianami cz. III

Zarządzanie zmianami cz. I

Jedyną stałą rzeczą jest zmiana. Zmiany następują, czy tego chcemy, czy nie.

Konieczność zmiany

Nam jako ludziom jest jednak trudno zaakceptować fakt, że my sami musimy się zmieniać.
Książka „Kto zabrał mój ser?” autorstwa Spencera Johnsona dzieli ludzi na cztery typy w zależności jak reagują na zmiany: „Nos”, „Pędziwiatr”,”Bojek” i „Zastałek”.

Czytaj więcej »Zarządzanie zmianami cz. I

Najważniejszy problem do rozwiązania dla każdego menedżera.

Co jest najważniejszym problemem dla każdego menedżera? Nie wiesz? Bez odpowiedzi na to pytanie nie można rozwijać firmy!

Dlaczego odpowiedź na to pytanie jest ważna?

Ogólnie w zarządzaniu, praca menedżera polega na rozwiązywaniu problemów.
Większość menedżerów rozwiązuje problemy, kiedy one się pojawią, czyli gasi pożary. Jednak część menedżerów poświęca swój czas na rozwiązywaniu problemów zanim one się ujawnią, czyli zapobiega ich powstawaniu.

Czytaj więcej »Najważniejszy problem do rozwiązania dla każdego menedżera.

Ty jesteś odpowiedzialny za opór przed zmianami!

Jeżeli chcesz coś zmienić w swoim otoczeniu, życiu, firmie, itd. to wszystkie zmiany będą powodować opór przed zmianami. Ludzie, których będziesz namawiał do przeprowadzenia, bądź uczestniczenia w zmianach, najprawdopodobniej nie będą z tego powodu zadowoleni.

Dlaczego ludzie stawiają opór

To co napisałem w tytule jest mocno kontrowersyjne, ale głęboko prawdziwe prawdziwe.
Jeżeli wprowadzasz zmiany to TY sam jesteś odpowiedzialny za powstawanie oporu przed zmianami.

Czytaj więcej »Ty jesteś odpowiedzialny za opór przed zmianami!

Aby zwiększyć sprzedaż 2 razy wystarczy zatrudnić 2 razy więcej sprzedawców!

Gdyby tak było naprawdę to zatrudnienie w działach handlowych rosłoby na potęgę. Tak się jednak nie dzieje.

Dlaczego nie ma prostego rozwiązania zwiększenia sprzedaży?

Zwiększenie ilości sprzedawców daje jeden natychmiastowy efekt: zawsze zwiększa koszty działu sprzedaży :(.

Czytaj więcej »Aby zwiększyć sprzedaż 2 razy wystarczy zatrudnić 2 razy więcej sprzedawców!